TOP

Garanties en Borgstellingen

Gedeeltelijk gegarandeerd project: New Dolce Vita Shopping Centre, Lisbon (2009)
Gedeeltelijk gegarandeerd project: New Dolce Vita Shopping Centre, Lisbon (2009)

Gracher werkt als garantieintermediair samen met 27 internationale verzekeringsmaatschappijen die, naast de bestaande banken, garanties verstrekken voor het bedrijfsleven.

Wij zijn marktleider in Duitsland en Oostenrijk als bemiddelaar tussen partijen bij het stellen van garanties voor onze relaties met een bemiddeld premievolume van € 6 miljard in 2016 en jaarlijks nieuwe garantietransacties die via onze bemiddeling tot stand komen van € 600 tot 700 miljoen. Wij hebben een aandeel van 30% bij de totstandkoming van nieuwe transacties bij gerenommeerde verzekeringsmaatschappijen en verzorgen ca. 20% van de klantenportefeuille van deze maatschappijen.

Gracher is statutair gevestigd in Trier en heeft verder vestigingen in Frankfurt, Amsterdam en Sofia (Bulgarije). Als lid van de Surety Alliance is de groep indirect aanwezig in de VS, in Canada en in Zuid-Amerika. Gracher bedient verschillende multinationals aan beide zijden van de Atlantische Oceaan. Onze grootste relatie realiseert een omzet van € 44 miljard.

Bij het aanbieden van garantiecapaciteit hanteren verzekeringsmaatschappijen al decennialang een ander uitgangspunt dan banken. Banken zijn verplicht voor een garantiefaciliteit (ook wel obligofaciliteit genoemd), net als voor elk ander krediet, eigen kapitaal aan te houden. Verzekeringsmaatschappijen zijn daarentegen niet verplicht om een dergelijk eigen kapitaal aan te houden. De verzekeringsmaatschappijen berekenen - net zoals banken - de insolventiekans, maar combineren deze dan met hun verliesstatistiek voor de individuele typen garanties. Hieruit resulteren fundamentele verschillen in de wijze van waardering van de zekerheden die u als ondernemer moet deponeren. Daarnaast geeft het plaatsen van uw garanties bij een verzekeringsmaatschappij u meer financiële armslag bij uw bank. Dit biedt bijvoorbeeld ruimte voor het financieren van de expansie van uw bedrijf of geeft u de mogelijkheid uw condities bij de bank te verbeteren.

Met onze kernactiviteiten “Garanties en borgstellingen” bedienen wij momenteel ca. 700 middelgrote en grote bedrijven. Wij beschikken over de meest uitgebreide database in de branche. In de afgelopen 10 jaar hebben wij van de jaarcijfers van o.a. meer dan 1500 bouwbedrijven, machinefabrikanten en installatietechniekbedrijven kengetallen aangemaakt. Bij elke reeks van kengetallenbestaat een garantiecapaciteit toezegging/aanbieding van een verzekeringsmaatschappij met de bijbehorende premie en eventuele zekerheden.  Hieruit leiden wij de benchmark af en sturen wij de condities bij nieuwe relaties en optimaliseren wij jaarlijks de condities van onze bestaande relaties. U ontvangt jaarlijks een evaluatie van onze analyse afdeling om zo inzicht te krijgen in onze wijze van beoordelen van uw balans.

Als marktleider hebben wij een goed inzicht in de markt en kunnen u op die manier een optimale oplossing bieden. Wij kennen van praktisch alle garantieverzekeraars de gehanteerde benchmarks, interne richtlijnen en overige condities. Dankzij onze jarenlange en hoogwaardige contacten met de verzekeraars kunnen wij u ook in crisistijden flexibel ondersteunen. Met zaken als herstructurering en clubdeals/consortia zijn wij zeker bekend.

Resultaat:

  • Voor 67% van onze relaties konden wij het premietarief en/of de zekerheid van de bestaande garantiefaciliteiten verminderen;
  • Voor 81% van onze relaties met verbeterde balansverhoudingen konden wij de condities optimaliseren.

In ons klantenportaal heeft u snel en gemakkelijk toegang tot alle aanvraag formulieren van garantieverzekeraars.

Wat betekent dit voor u.

Uw voordelen op een rijtje:

  • Uitgebreide en professionele dienstverlening via één aanspreekpunt wat resulteert in tijd- en kostenbesparing
  • Uitgebreide kennis over de garantiemarkt
  • Optimalisering en/of uitbreiding van bestaande garantiefaciliteiten
  • Peilen van de beste voorwaarden onder alle aanbieders
  • Geen verstrekking van persoonlijke borgstellingen resp. vrijgave hiervan
  • Juridische screening en afstemming van garantiefaciliteiten en voorwaarden ter voorkoming van tegenstijdigheden met andere faciliteiten
  • Beschikbaarstelling van eigen softwaretool voor kostenbeheersing en obligobeheer – leidt tot een premiebesparing ca. 10%
  • Samenwerking met 27 internationale verzekeringsmaatschappijen
  • Wereldwijde lokale dienstverlening  door middel van Surety Alliance
  • Ook communicatie middels Swift-messaging mogelijk
  • Fronting met banken is wereldwijd mogelijk wanneer afgifte door een bank is vereist
  • Ontwikkeling van consortia/clubdeals oplossingen met verzekeringsmaatschappijen en banken
  • Beoordelen van actuele garantieteksten
  • Hulp bij het opstellen van teksten voor onderaannemer-garanties
  • Belangrijk: onze advisering is kosteloos voor u

Meer lezen:

Typen garanties

Landen

Prospects:

Meer informatie